Consejos de negociación de Bill Richardson


 

El ex gobernador de Nuevo México, Bill Richardson, en su libro How to Sweet Talk a Shark –que literalmente quiere decir Cómo Negociar con Tiburones- menciona que cuando tuvo la misión de negociar con el mismísimo Hugo Chávez (QEPD), para poder lograr una aproximación mucho más amable, amena y crear simpatía entre él y el duro mandatario venezolano, lo primero que hizo fue darle una pelota de Baseball firmada por tres jugadores de ligas mayores, lo cual agradó a Chávez. 


Chávez y Richardson se conectaron a través del Baseball y la relación que se dio después fue de cooperación. 

Bill Richardson afirma que en su libro se encuentran principios para negociar con elementos difíciles, jefes de estado inflexibles y dictadores. Los principios más fundamentales son:  

  1. Respetar al otro punto de vista. 
  1. Saber todo de la cultura e historia de la contraparte. 
  1. Saber a dónde se quiere terminar. 
  1. Tratar a la contraparte con respeto. 
  1. Hablar el idioma de la contraparte es de gran ayuda. 
  1. Dejar que "se luzca" la contrapare, no tomar todo el crédito ni la publicidad

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